売上の機会損失に効果
価格登録/調整
宿泊施設のWeb集客において非常に重要な販売価格の設定業務。サイトコントローラーによる価格登録作業から実働後の価格最適化まで対応します。
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Index
販売価格設定の重要性
宿泊施設において最適な収益を得るためには、適切な価格設定が不可欠です。
需要と供給のバランス、競合施設の状況、季節性、イベントなど、
様々な要因を考慮した価格戦略が求められます。
価格業務は３構成
1.基本料金の設定
2.価格登録や更新
3.販売価格の修正
1.基本料金の設定
価格設定は、お客様の宿泊施設のブランド価値、ターゲット顧客層、競合環境、立地条件などを総合的に考慮し、最適な販売価格の基準を定めるフェーズです。ここで決定される価格が、その後の収益性を大きく左右します。
基本料金の設定:
部屋タイプ、季節（ハイシーズン、ローシーズンなど）、曜日（平日、週末、祝日）、定員稼働などに応じた基本となる料金を設定します。
料金プランの企画:
素泊まり,朝食付き,夕食付きなど顧客ニーズに応じた多様な料金プランを企画します。早期割引プラン,直前割引プラン,特定イベント連動プランなど販売促進を目的としたプランも考案します。
コスト構造の考慮:
施設の運営コスト（人件費、光熱費、維持費など）や、目標とする利益率を考慮し、採算ラインを下回らない価格設定を行います。
2.価格登録や更新
価格設定で決定された基本料金や料金プランを、実際に各予約チャネル（OTA、ブッキングエンジン、自社サイトなど）に正確に登録、また年間,月間毎に必要な更新を実施していくフェーズです。
OTA (Online Travel Agent) への登録:
必要なOTA（例: Booking.com, Expedia, じゃらんnet, 楽天トラベルなど）へ、設定した基本料金やプランごとの価格などを登録・設定します。
ブッキングエンジン/自社サイトへの登録:
自社の予約システム（ブッキングエンジン）や公式サイトに、料金プランと価格を登録・反映させます。
サイトコントローラーとの連結:
サイトコントローラーと各予約チャネルとの連携を最適化し、価格や空室情報の一元管理と自動更新を可能にします。
プロモーション価格の適用:
特定の期間やイベントに合わせた割引、クーポンコード、特別パッケージなどのプロモーション価格を、設定期間に合わせて登録・適用。プロモーション終了後の通常価格への切り替え。
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3.販売価格の調整
市場の需要と供給は常に変動しています。このフェーズでは、基準価格では賄いきれない需要の変動や競合施設の値動きに対応した価格調整を実施します。
市場トレンドと競合動向の監視:
周辺エリアのイベント情報、大規模な会議・展示会、地域の観光動向などの市場需要と、競合施設の価格変動、プロモーション戦略、空室状況などに伴い自社の販売価格に反映させます。
需要バランスに応じた価格変動:
空室率やリードタイム（予約から宿泊までの期間）に応じて、価格を調整します。
ダイナミックプライシング
やどのての 価格業務代行
「日々の業務負担を見直したい」「労力不足でWEB集客を行うことが出来ない」「もっと企画や販促に注力したい」
そのようなホテルや旅館,民宿などの宿泊施設に向け、やどのてでは価格登録から日々の調整まで代行しています。
価格入力
価格調整
ダイナミックプライシング
価格入力
サイトコントローラー自体への新規価格登録と各販路への連動を実施します。
価格調整
ご依頼に応じて、各販路の販売価格を更新,連動を実施します。
ダイナミックプライシング
リードタイムや在庫状況,競合価格を考慮 し、あらかじめ定めた差分内での価格調整を実施します。お部屋が残っている場合は価格をダンピング、売行きが良い場合は価格を上げ、販売価格の最適化を随時進めます。
販売価格の登録/更新/修正
宿泊施設様にて決定された基本料金やプラン料金を、サイトコントローラーや各予約チャネル（OTA、ブッキングエンジン、自社サイトなど）に正確に登録します。年間,月間毎に必要な更新作業を実施、もちろん更新にともなう価格変更なども対応します。また、登録した価格の途中修正なども早期対応可能です。
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シーズンごとの基本料金
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部屋タイプごとの料金
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プランごとの料金
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宿泊日数に応じた料金（連泊割引など）
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子供料金、追加ベッド料金
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特別日（祝日、イベント日など）の料金
在庫状況に伴うダイナミックプライシング
宿泊施設様のご要望に応じて、基準価格では賄いきれない需要の変動や在庫状況に対応した日ごとの価格調整を定めた上下限価格内で実施します。リードタイムとの考慮より、空室が多い日には価格を落として集客を促進し、予約推移が好調な日は販売価格を上げ、収益の最大化をはかることが可能になります。
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収益の最大化:
需要の高い時期に価格を上げ、需要の低い時期に価格を下げることで、全体の収益を向上させます。
稼働率の向上:
需要に応じて柔軟に価格を調整することで、客室の稼働率を高めます。
競合施設の価格も確認する
定めた競合施設（ベンチマーク）の価格状況をOTAを中心に把握し、その価格を基準とした価格設定も対応します。特定の競合施設よりも一定数低価格にする、あるいは高価格にするなどの調整対応です。
エリアに起因する商品価値を提供する宿泊施設では、エリアの宿泊件数に対するシェア率が重要な指標となります。競合施設の販売価格と自施設の在庫状況を鑑みた料金調整を、「AI」と「人の洞察」双方を利用して行います。
